人物访谈｜吴应光博士：不忘贝克曼库尔特的初心与使命

2017 年 10 月 26 日，中国免疫学会第十二届全国免疫学学术大会在天津市梅江会展中心隆重开幕，的生命科学设备研发制造商贝克曼库尔特应邀共襄盛会，并向与会者展示公司旗下的流式细胞产品及细胞计数产品。

在过去的一百多年里，贝克曼库尔特一直在生命科学实验设备的发展。而今，这家公司又向世人奉献出集「小身材」与「大智慧」于一体的 CytoFLEX 系列爆款流式细胞仪，并根据客户需求与研究热点，不断进行性能与易用性的升级。借此机会，丁香园/丁香通与贝克曼生命科学部销售总监吴应光博士进行了交流。
 

坚定做多中国
美国贝克曼库尔*限公司 1935 年创建于美国加州。1997 年 10 月，贝克曼完成对库尔特的并购，其产品线也由此涵盖了从生命科学到临床诊断和细胞分析等诸多领域。经过多年的发展，目前的贝克曼库尔特已成为世界上实验医学领域中仪器设备、试剂、应用软件开发和制造实力zui强的生产厂商之一。

丁香园与吴应光博士的这次交流是从刚刚闭幕的十九大开始的。他告诉丁香园，中国近年来的发展有目共睹，刚刚闭幕的十九大，令中国的发展前路进一步明晰，因此中国市场不仅早已是贝克曼库尔特开展业务的重心所在，而且其重要程度仍在日渐增加。

事实上，早在 1983 年，贝克曼库尔特就陆续在北京、上海、福州等城市设立代表处和维修站，是进入中国较早的外资企业之一。吴应光表示，作为一家志在深耕中国市场的企业，贝克曼库尔特对中国的承诺是庄重的，也是必须要达成的。

2014 年，贝克曼库尔特收购苏州赛景，并将其升级为中国研发中心，即贝克曼库尔特苏州公司。如今，中国研发中心的团队人数已由当初的十余人发展到逾 100 人，更加重要的是，之前中国研发团队多面向中国市场而研发，现在则是面向市场，而且公司的很多重磅研发项目都交由中国研发团队来进行。

除了在中国继续强化产品研发能力外，贝克曼库尔特还在不断加强公司在华的贸易、服务与物流能力，渠道建设也在进一步加速。吴应光强调，加大在华投资是公司基于长远发展的目标而作出的正确判断，相信贝克曼库尔特这些投资会有丰厚的回报。

行业发展
遍览贝克曼库尔特在本次免疫学大会上推出的一系列新品，CytoFLEX 系列流式细胞仪不容错过，CytoFLEX 家族堪称为流式细胞仪领域现象级的产品。值得一提的是，CytoFLEX 的发明人是正是贝克曼库尔特生命科学事业部技术官陈永勤博士。陈博士也因为这项发明而当选美国医学与生物工程院 (AIMBE) 院士，成为继公司创始人阿诺德 • 贝克曼和* • 库尔特当选 AIMBE 院士以来，又一位当选该组织院士的杰出科学家，再度续写贝克曼库尔特的辉煌传奇。

吴应光介绍说，CytoFLEX 系列流式细胞仪受广大客户的欢迎程度可以用「爆款」二字来形容。他透露，截至今年年底，CytoFLEX 流式细胞仪在的销售数量有望突破 4000 台，仅中国区就贡献了其中四分之一的销量。

他还特别提到，不久前，贝克曼库尔特曾举办过一项趣味活动，要求用户画出 CytoFLEX 在他们心目中的形象。用户的画笔令 CytoFLEX 呈现出多姿多彩的不同侧面。有位用户画出一个五彩斑斓的公司 logo 后，还加上一句「Every color is possible.」画外之意体现出 CytoFLEX 的强大性能，令人印象非常深刻。
 

两年多来，针对科研人员对多色分析、微颗粒及单细胞分析等领域热切需求，及其对流式试验流程中诸多效率性的改善呼声，贝克曼库尔特在 CytoFLEX 的基础之上，陆续推出 CytoFLEX S 以及如今的 CytoFLEX LX 等延伸产品。

譬如，型 CytoFLEX LX 设备配备涵盖紫外到红外的 6 根激光和 21 个荧光通道，它能够传输更多的参数，同时，还具备优异的荧光灵敏度，以及研究人员所需的纳米颗粒检测功能。拥有 CytoFLEX LX 系列后，平台的创新激发光和检测功能的优势进一步凸显，zui高可对细胞 23 项参数的分析。

硬件结合软件
在谈及 CytoFLEX 为什么能够大获成功时，吴应光认为，这主要是因为它解决了当前流式细胞仪在使用过程中存在的痛点。

在 CytoFLEX 诞生之前，流式细胞仪在人们心目中是一款令人「敬而远之」的仪器。不仅体积庞大，操作复杂，而且价格也高高在上。很多研究机构为开展流式相关实验，都需要招聘经过高度专业培训的专职设备操作人员。

CytoFLEX 的问世不仅极大地提升了现代化流式设备的性能、可靠性和可维护性，也大幅度降低了传统流式在使用上的繁琐。同时，CytoFLEX 采用的成熟工艺与创新性技术也提升了现代化流式设备的经济性，为流式设备走进更多的实验室，真正成为生命科学研究人员开展研发工作时的标准配置成为可能。

吴应光表示，在使用流式细胞仪时，除了设备的性能和价格之外，用户还非常关心结果的分析。而这有赖于强大的软件。zui近，贝克曼库尔特旗下的流式分析软件 Kaluza 迎来的 2.0 的大版本升级。在流式分析软件领域，Kaluza 与简单、速度和效率之间*可以画上等号，该软件界面简洁友好，使用创新的多参数图形完成多色数据的可视化和分析，多数据融合处理功能可以更加准确地分析稀有细胞群，有助于令研究者从繁琐的分析中解放出来。

在速度方面，Kaluza2.0 尤其值得称道，对于流式分析这类天然具有大数据属性的场景，此次升级令软件可以同时利用 CPU 和 GPU 的算力，快速处理的细胞分析数据，实现多色、多参数数据的实时分析，并使用单一分析方案自动处理多达 2 000 个数据集等。尤其可贵的是 Kaluza 还拥有*的开放性，除 CytoFLEX 外，还可以同市面主要流式品牌相连接，并进行分析。

回报用户支持
贝克曼库尔特进入中国的近 40 年里，凭借的产品与周到的服务，逐渐赢得了科研工作者的认可。吴应光表示，这或许与贝克曼库尔特的渊源有关。公司前身被称为「全美技术实验室（National Technical Laboratories）」，这使得贝克曼库尔特从进入中国*天开始，就与科研*线密不可分。

他饶有兴致的提到，前不久播出的国民级美剧《生活大爆炸》第 11 季第 5 集中，出现了贝克曼库尔特一款型号为 MAX-XP 的桌面型超级离心机的特写镜头，这从一个侧面体现出，贝克曼库尔特作为一家科学技术服务公司，在整个科学界的地位。
 

如今，在免疫学的临床应用取得重大突破的背景下，贝克曼除了流式细胞仪、超速离心机，还有很多的产品能够深度切入到免疫学研究当中。比如今年推出的 MetaFLEX 能够快速地检测细胞，培养过程中的各项参数，再辅之以 Vi-CELL 系列全自动细胞活力分析系统，几乎可以解决细胞培养过程中的所有问题。

另外，贝克曼库尔特的母公司美国丹纳赫集团，联合旗下五家生命科学仪器制造商开发出生物制药完整解决方案。吴应光表示，在这一平台上，免疫、感染、微生物、抗体、单抗、疫苗等诸多细分领域都会有非常大的成长空间。

在吴应光看来，贝克曼库尔特旗下任何一款产品安装到客户的实验室中，这是销售的终点，但却是服务的起点。有鉴于此，公司唯有以更加的产品和服务方能回报客户的认可。正如同习*jin*平在十九大报告中提到的那样，在服务中国客户的道路上，贝克曼库尔特也需要「不忘初心，牢记使命」。

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